Venda Direta, Marketing Multinível ou Afiliados: como escolher?

Vendas Diretas, Marketing Multinível ou Afiliados são modelos de venda que, quando devidamente aplicados, oferecem algumas vantagens para as empresas. No entanto, é preciso estudar a fundo todas as opções para que seja escolhido o melhor para sua organização.

Ainda é comum as pessoas confundirem os modelos ou acharem que todos eles são exatamente iguais. Contudo, cada um tem suas características, vantagens e tipos de aplicação. Por isso é fundamental conhecer bem cada um deles, para que as dores da empresa sejam de fato sanadas.

Neste conteúdo, além de saber detalhes de cada modelo de venda, você irá conhecer as soluções oferecidas pela WI Digital e como elas podem ajudar seu negócio. Então, continue com a leitura até o final para não perder nenhum detalhe!

Conhecendo os modelos de venda

Nos tópicos a seguir, você confere todas as características e modo operacional de cada um dos modelos de venda.

Dessa forma, é possível identificar qual é a solução ideal para sua empresa. Confira!

Vendas Diretas

A Venda Direta funciona como um fundamento para os modelos de Marketing Multinível e Afiliados.             

Neste modelo, a remuneração que os vendedores recebem é a comissão sobre cada venda realizada. A empresa utiliza a força de vendas de pessoas conhecidas como revendedores ou consultores para efetuarem apresentações dos produtos ou serviços a clientes finais e receberem comissões sobre as vendas, sejam elas pontuais ou recorrentes.

É comum que esses vendedores recebam lucro entre a diferença de preço do produto ou serviço para o consumidor final e o preço reduzido, conhecido como preço de atacado ou preço de consultor, quando este adquire estoque próprio para revenda.

Esse é o mercado conhecido como o de empresas de catálogos físicos e venda porta a porta presencial. É conhecido como o mais poderoso processo de vendas, pois está baseado no relacionamento pessoal entre consultores e clientes.

Uma evolução com grandes resultados para o setor foi o Catálogo Digital Venda direta, que possibilitou consultores e clientes se relacionarem de forma virtual, mantendo a apresentação dos produtos e gerenciamento de pedidos de vendas mesmo à distância, superando os desafios da pandemia. 

Tipos de vendas diretas

As vendas diretas podem ser feitas através de catálogos, principalmente se existir um grande mix de produtos. Vender por catálogo é uma prática que existe há muito tempo e costuma ser usada para vendas de cosméticos, por exemplo.

O modo mais tradicional de fazer a venda direta é, sem dúvidas, pelo porta a porta. Mesmo que hoje em dia existam outras formas, como por exemplo, as vendas online, o porta a porta ainda continua forte.

Afiliados

No modelo de marketing ou programa de afiliados, existe uma adição de camada de tecnologia em relação ao que chamamos de vendas indiretas.

Nesse modelo, é comum que os vendedores ou consultores não adquiram ou possuam produtos em estoque pessoal e façam vendas presenciais, utilizando a estrutura de estoque e distribuição direto da empresa. A forma como esse modelo de venda funciona é mais forte na internet. Principalmente nos tempos atuais, em que existem muitos influenciadores digitais.

O consumidor final adquire os produtos ou serviços através de um link de internet enviado pelo vendedor, inclusive efetuando o pagamento diretamente à empresa.

Para cada venda efetuada identificada pelo link, a empresa comissiona o vendedor.

É fundamental ter uma solução de tecnologia que entregue o ambiente de vendas e comissionamento para cada afiliado, além da gestão para controle de toda a operação.

Links de vendas para cada afiliado com solução de E-commerce, Página de vendas específica do produto ou serviço, gestão de Leads, cálculo e pagamento de comissões, são algumas necessidades do modelo

Para o produtor, esse modelo é ótimo pois sua cartela de clientes cresce rapidamente. Também tira dos ombros do produtor o peso de precisar pensar e executar estratégias de divulgação muito elaboradas.

Marketing Multinível

No Marketing Multinível, uma nova camada comercial é adicionada. Além das comissões sobre vendas pessoais é possibilitada a indicação de novos vendedores / consultores e bonificações são pagas a partir das compras ou vendas dessa rede formada. Costuma-se chamar isso de venda da oportunidade de negócio.

É uma poderosa ferramenta de crescimento de vendas, pois os próprios consultores agora formam equipes, escalando a força de vendas e marca.

Possibilidades diversas de bonificações de equipe são criadas, chamados de bônus de rede. É natural que um plano de evolução com ganhos e premiações seja criado e ofertado aos consultores de acordo com a capacidade de vendas de sua equipe. Engajamento, recorrência e expansão são características do modelo Multinível que muitas vezes engloba os modelos anteriores.

Alguns fatores são primordiais para sucesso do modelo, como: Produto/Serviço, Plano de compensação de acordo com a cultura, tecnologia especializada no segmento e gestão comercial.

Esse modelo de venda proporciona mais autonomia, visto que o vendedor pode escolher quantas horas do dia reservar para o trabalho. No entanto, é preciso ter em mente que além de vender, ele poderá aumentar seus ganhos também recrutando novos consultores, e tudo isso pode ser feito utilizando o seu escritório virtual.

Os ganhos com esse modelo são escaláveis. Por funcionar com essa rede de recrutamento, as forças de vendas ficam cada vez mais intensas, gerando mais chances de lucro.

Multinível é legal!

Definitivamente marketing multinível nada mais é que um modelo comercial de vendas inteligente, totalmente legal no Brasil e mundo com aumento escalável de vendas e vendedores.

Soluções WI Digital

E aí? vendas diretas, Afiliados, Multinível? Híbrido? Qual modelo comercial de expansão mais tem a ver com sua empresa? Podemos te ajudar.

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Sendo destaque no mercado, a WI conta com soluções como o software ATOMMN, o sistema especializado para completa operação, gestão e vendas, e a Consultoria Exclusiva para empresas que já atuam ou desejam atuar em um desses modelos de negócio.

A consultoria WI Digital se destaca por orientar na estruturação ou reestruturação do modelo comercial, sempre pautados no planejamento e integração de todas as áreas da empresa.

Os profissionais que formam a equipe WI Digital estão preparados para adaptar o olhar à cultura e realidade da sua empresa, assim, é possível encontrar a solução ideal para cada negócio, de forma ágil e eficiente. Para saber mais, entre em contato!