O mercado de vendas diretas no Brasil está em ascensão

Se você acompanha o blog da WI Digital, já deve saber que o modelo de vendas diretas é muito promissor. E, quando aplicado de forma correta, é sustentável e com retorno positivo. Para fortalecer ainda mais essa afirmação, separamos neste conteúdo dados que mostram como esse modelo está em ascensão no Brasil.

Então, se você tem interesse em ingressar no mundo das vendas diretas, ou já usa esse modelo no seu negócio e quer reforçar as vantagens e benefícios que ele oferece para a empresa, continue lendo esse texto até o final!

Dados de vendas diretas no Brasil

Segundo o relatório de 2022 da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organização mundial sobre vendas diretas formada em 1978, o Brasil ocupa o 7º lugar no ranking de colocação global de vendas diretas.

O país fica atrás somente dos Estados Unidos, da Coreia do Sul, da Alemanha, da China, do Japão e da Malásia.

Ainda de acordo com esse relatório, esse modelo de vendas tem, mundialmente, um volume de negócios equivalente a U$ 187,00 (bilhões) por ano, com a participação de 128,2 milhões de empreendedores independentes em 2021.

Quando pensamos no ranking da América Latina, o Brasil ocupa a primeira posição! De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), em 2022, o volume de negócios gerados pelas vendas diretas no país chegaram a R$ 45 bilhões.

Atualmente, existem cerca de 3,5 milhões de empreendedores brasileiros atuando com o modelo de vendas diretas.

O que mais vende e como vende?

A CVA Solutions, empresa de pesquisa de mercado, divulgou recentemente o resultado de uma pesquisa de campo que realizou para saber quais são os produtos e serviços mais vendidos no Brasil pelo modelo de vendas diretas. 

O resultado foi:

• 42,7% cosméticos e cuidados pessoais;
• 18% roupas e acessórios;
• 10% saúde e nutrição;
• 8,8% produtos para casa e utensílios;
• 7,6% telecomunicações;
• 7,1% alimentos e bebidas;
• 6,9% cuidados com a casa e produtos de limpeza;
• 6,1% livros, audiovisuais e brinquedos;
• 0,5% outros.

Se antes a forma mais comum de realizar uma venda no modelo de vendas diretas era no porta a porta, estudos mostram que esse comportamento está mudando. Segundo a ABEVD, 79,9% das vendas são feitas por WhatsApp, 71,3% por redes sociais e 46,6% pessoalmente. 

Isso mostra que o modelo acompanha a evolução da tecnologia e o comportamento de compra dos clientes e potenciais clientes. Abrindo ainda mais portas para que as transações sejam realizadas. 

Vantagens das vendas diretas

As vendas diretas oferecem vantagens tanto para o vendedor, quanto para o cliente. Para os vendedores, o modelo possibilita a oportunidade de ser seu próprio chefe, além de dar mais autonomia, visto que é a pessoa, quem decide quantas horas vai trabalhar por dia e quantos dias da semana.

O baixo custo de investimento inicial também é uma boa vantagem para quem quer começar seu próprio negócio, mas não possui muitos recursos. Ao ingressar em uma empresa que atua com o modelo de vendas diretas, o vendedor tem grandes chances de passar por treinamentos que ajudam no desenvolvimento pessoal.

Esse modelo exige e preza muito pela relação interpessoal, tanto com os clientes, quanto com fornecedores. Assim, é possível criar uma ótima network..

Para os clientes, uma das principais vantagens são os preços dos produtos nas vendas diretas. Esse modelo tende a oferecer valores mais justos e acessíveis. Além disso, com as vendas diretas, quem normalmente se desloca para realizar a venda é o vendedor, não o cliente.

Como já citado neste mesmo texto, a relação do vendedor com o cliente nesse modelo é fundamental para garantir o sucesso. Sendo assim, a comunicação é mais efetiva e o atendimento é personalizado.   

Oportunidade para todos

O modelo de vendas diretas é para todos. Basta ser maior de 18 anos para ingressar nesse mercado. Aqui, não há discrminação alguma, o modelo serve para todos que desejam ter uma carreira como empreendedor ou buscam uma forma de ganhar uma renda extra.

No Brasil, cerca de 60% das pessoas que optam por atuar com esse modelo são mulheres, e 40% homens. As idades desses empreendedores vão desde os 18 até os  54 anos. Sendo a maior concentração, de 49,5%, de pessoas entre 18 e 29 anos. 57,3% dessas pessoas são casadas e 31,1% possuem ensino superior completo.

Todos esses dados mostram a diversidade presente neste modelo, o que comprova que ele realmente é para qualquer pessoa. 

Como a WI pode ajudar com as vendas diretas

Quer melhorar a atuação do modelo de vendas diretas na sua empresa, ou quer implementá-lo, mas não sabe por onde começar ou o que fazer? 

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